كيفية الحصول على البائعين لقبول عرض منزل منخفض
عندما يتعلق الأمر بشراء منزل ، فإن تقديم عرض جيد لبائعي المنازل هو كل شيء — ولكن هناك طرق لجعلهم يقبلون عرضك حتى لو كان أقل من سعر الطلب.
صور ستيفن بويتزر / غيتي
ال خطوات لشراء منزل لا تكون أبدًا واضحة تمامًا كما يأمل مشترو المنازل لأول مرة (أو للمرة الثانية). حتى عندما يكون لديك المال ل الدفعة الأولى على المنزل تم الحفظ ، يجب عليك العثور على منزل يلبي جميع احتياجاتك (وربما يريد البعض ، إذا كنت محظوظًا) ، ربما بيع منزلك الحالي ، واحصل على بائعي منزل أحلامك لقبول عرضك. وفقًا لتقرير جديد من موقع التمويل الشخصي NerdWallet ، فإن هذه الخطوة الأخيرة ليست دائمًا خطوة سلسة.
ال 2019 تقرير مشتري المنازل من NerdWallet الذين شملهم الاستطلاع في الولايات المتحدة الأمريكية مشتري المنازل الذين قاموا بشراء منزل في السنوات الخمس الماضية و وجدت أن ما يقرب من نصف - 45 في المئة - كان عليه تقديم عرض يفوق سعر الطلب من أجل الحصول عليه قبلت. كان مشتري المنازل لأول مرة أسوأ. 56 في المائة منهم اضطروا إلى تجاوز سعر الطلب من أجل قبول عروضهم ، وبالنسبة لـ 15 في المائة منهم ، كان عرضهم النهائي أعلى مما كانوا يشعرون به. بشكل عام ، لم يتمكن سوى 31 بالمائة من مشتري المنازل الجدد من شراء منازلهم بأقل من سعر الطلب.
ذات صلة: إليك كم من المال تحتاج حقًا إلى كسبه لشراء منزل
عندما يكون شراء منزل مكلفًا بالفعل ، فإن احتمال الحصول على أموال أكثر قد يكون بعيد المنال. يمكن أيضًا أن يهبط مشتري المنازل ، لأول مرة أو غير ذلك ، في بعض المياه الساخنة عندما تكون مدفوعات الرهن العقاري والضرائب والرسوم وغير ذلك من ميزانياتهم ضعيفة للغاية. لحسن الحظ ، هناك طرق لجعل بائعي المنازل يخفضون سعر الطلب أو حتى يقبلون عرضًا أقل من طلب - يستغرق الأمر بعض التحضير والتصميم والحظ.
صور ستيفن بويتزر / غيتي
بالطبع ، في المتوسط ، يجب على معظم الناس تقديم عدة عروض (غالبًا ، على خصائص مختلفة) قبل قبول أحد عروض التسعير الخاصة بهم. وفقًا لدراسة NerdWallet ، قدم 60 بالمائة من مشتري المنازل حديثًا في الولايات المتحدة أكثر من عرض واحد أثناء عملية التسوق في المنزل ؛ أكثر من ثلث قدم ثلاثة أو أكثر. إذا لم يتم قبول عرضك الأول على المنزل ، فأنت بالتأكيد لست وحدك.
من خلال هذه النصائح من Holden Lewis ، خبير المنازل في NerdWallet ، قد يكون أمامك عرض القتال الأول في منزل الأحلام ، رغم أنه أقل قليلاً من سعر القائمة.
1
كن مرنا
حاول معرفة ما إذا كان البائع لديه مشكلة يمكن أن تكون هو الحل. يقول لويس: "هل يحتاج البائع إلى أن يكون المشتري مرنًا بشأن تاريخ النقل ، أو يتحرك في أسرع وقت ممكن ، أو يبيع المنزل كما هو في حالة"؟ "إذا كنت على استعداد وقادر على مساعدة البائع ، يمكن أن يمنحك ميزة ضد المنافسين."
2
تكون على استعداد للقيام DIY قليلا
يقول لويس: "بدلاً من شراء مكان هو بالفعل منزل أحلامك ، اشتر منزلاً يحتاج إلى بعض الأعمال ، ويفضل أن يكون ذلك شيء يمكنك القيام به بنفسك".
يمكنك القيام ببعض الإصلاحات المنزلية والتحديثات بنفسك لمساعدتك على التوفير أثناء عملية الشراء ، حتى لو كان ذلك يعني أنك تستقر قليلاً. تأتي المنازل الفاخرة بسعر أعلى ، لذا فإن الاستعداد لتحويل منزل غير فاخر إلى منزل قريب يمكن أن يكون خطوة ذكية - فقط تجنب هذه معظم الأسف DIY مشاريع تحسين المنزل.
3
البحث في المنطقة
يقترح لويس النظر في مبيعات المنازل الحديثة في الحي ومقارنة هذه الأسعار بسعر الطلب للمنزل الذي تفكر في تقديم عرض عليه. إذا كانت المنازل قابلة للمقارنة من حيث الجودة والقيمة ولكن أسعار الإدراج مختلفة تمامًا ، فقد تتمكن من التحدث إلى سعر طلب أقل.
4
اسأل سمسار عقاراتك عن العروض المعلقة
إذا لم تكن هناك عروض حالية في المنزل - وكانت موجودة في السوق لأكثر من بضعة أسابيع أو كنت خارجها أفضل وقت لبيع منزلك نافذة — قد يكون البائعون يائسين للعثور على مشتر. يقول لويس: "ربما تكون لك اليد العليا". قد يمنحك ذلك رافعة لتقديم عرض أقل من سعر القائمة.
5
وضع ميزانية صارمة
تعرف بالضبط المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل الحصول على منزل. يقول لويس: "عندما تجد منزلاً تحبه ، فمن المغري تقديم عرض غالي الثمن ومن المؤكد أنه سيفوز". "لكن لا تدع عواطفك تتولى زمام الأمور. التسوق أسفل مبلغ الموافقة الخاص بك يخلق مساحة كبيرة للمناورة ".
إذا كنت تتسوق دون إمكانياتك ، فلديك بعض المساحة لترتفع ، إذا لزم الأمر. إذا كنت تبحث فقط عن منازل مناسبة لميزانيتك ، فإنك تواجه خطر الاضطرار إلى تجاوزها - وتمديد أموالك بشكل ضعيف للغاية - من أجل الحصول على قبول العرض الخاص بك. تذكر أن ما يقرب من نصف المشترين الجدد قد أجبروا على تقديم عرض أعلى من سعر الطلب ؛ تأكد من عدم إفلاسك.
6
الاستفادة القصوى من البيوت المفتوحة
يقول لويس: "إذا كان هناك منزل ، يمكنك تصوير نفسك فيه ، وإيلاء اهتمام وثيق للحالة العامة للمنزل وتدوين الملاحظات". "بمجرد أن تكون مستعدًا لتقديم عرض ، قد يكون لديك مساحة كبيرة في التفاوض بشأن تكلفة الإصلاحات."
لاحظ أيضًا مشكلات النظافة ، مثل السجاد المصبوغ بالحيوانات الأليفة أو روائح الدخان العالقة ؛ قد تتمكن من إقناع البائعين بإصلاح المشكلات أو خفض سعر الطلب.
ما يقرب من نصف الناس يدفعون أكثر من السعر المطلوب لمنازلهم - اتبع هذه النصائح لتجنب أن يكون أحدهم