5 طرق في النهاية للحصول على رفع تستحقه

"بالتأكيد ، أنت تريد راتبا 10،000 دولار. ولكن ما هو السبب الأعمق الذي تطلبه للحصول على المزيد من المال؟ ربما يكون ذلك بمثابة اعتراف أو تقدم وظيفي أو أجر متساو أو أنك ببساطة تكافح من أجل تلبية احتياجاتك. سترغب في بدء المحادثة هناك - لأنه إذا قلت إنك ترغب في الحصول على المال ويقولون إن هناك تجميدًا للراتب ، فأنت عالق. ذكر الدافع وراء طلبك يفتح الباب لمحادثة أعمق ومجموعة متنوعة من الحلول. "

"المشي في الضوء ، ودية ، ومفتوحة. قل ، "شكرًا على قضاء الوقت للقاء" - هذا يضع الجميع في راحة. اضطررت مؤخرًا إلى التحدث إلى أحد المعلمين نيابة عن بعض الآباء الساخطين. حضرت المعلمة الاجتماع مع العلم أن الجميع كرهوها ، لكنها ابتسمت ، وصافحت يدي ، وقالت إنها تأمل في أن نتمكن من حل شيء ما. لقد تأثرت كثيراً ، وهذا جعلني أستمع. بسبب الطريقة التي تعاملت معها ، أردت مساعدتها في الحصول على ما تحتاجه بدلاً من تثبيتها على الصليب. لقد غيرت الملعب في أول 30 ثانية. "

"أين تخطئ المفاوضات هو عندما تسقط الأمور قبل رؤية الصورة كاملة. إنها حقًا فرصة لكلا الجانبين لوضع كل شيء على الطاولة. حتى لو لم يكن هناك شيء مقبول ، فقل أنك ستفكر فيه ؛ فكرة واحدة تثير أخرى. لفتح محادثة أخرى ، اطرح سؤالًا قويًا ، مثل "ما هو التزامك تجاه الموظف النمو؟ "ربما ينتهي بك الأمر إلى أخذ دروس أو التوجه إلى مشروع جديد أو الانتقال إلى مكتب بروكسل سنة. من خلال البقاء إيجابيًا ، هناك المزيد من الأشياء المطروحة للتداول ".

"بعد أن تذكر قضيتك ، بهدوء وثقة ، استمع جيدًا إلى جانب الشخص الآخر ، ثم كرر وجهة نظره. هذا يساعد الناس على تليين ، لأنهم يعرفون أنهم سمعوا ، وأنها محادثة وليس هجومًا. لكن حاول أن تعكس كلماتها بطريقة تحافظ على تدفق الأشياء. بدلاً من القول ، "لذلك لا يمكنك أن تعطيني أي أموال ،" أقول ، "أسمع أن الشركة لا تبلي بلاء حسناً ، لكن قد يكون هناك زيادة عندما يتحسن التدفق النقدي". الآن هناك مساحة كبيرة للمناورة ".

"من الأهمية بمكان أن نترك مكانة عالية ، مهما حدث. إذا كنت حصلت على ما تريد ، عظيم. ولكن إن لم يكن وأنت غاضب بشكل ملحوظ ، فسوف يفكرون ، انها منزعجة. لقد فعلت. قد نتوقف كذلك عن وضع الموارد فيها. كن لطيفا. قل أنك تأمل أنه لا يزال بإمكانك التوصل إلى حل ما. التفاوض هو عملية ، وليس مجرد محادثة واحدة. من المهم الحفاظ على العلاقة أكثر من الحصول على ما تريد على الفور. "