8 أسرار يعرفها وكلاء العقارات فقط
ال مفهوم التدريج كان سرا في يوم من الأيام. لقد خرجت هذه القطة من الحقيبة لفترة من الوقت الآن ، ولكن تستمر ممارسة التدريج للمنازل في التطور — و يمكن أن يكون الأمر أكثر تعقيدًا وتفصيلًا من مجرد إنشاء منطقة محادثة مريحة في المعيشة مجال. على سبيل المثال ، هل تعلم أنه من الأفضل استخدام أثاث أقصر خلال أشهر الصيف؟ يقول بريان بيكلر ، رئيس Nadeau – Furniture with a Soul: "إنه يجعل الغرفة تبدو أكبر وأطول ، وفي ذهن المشتري المحتمل ، تناسب بشكل أفضل". سر آخر هو تشغيل الموسيقى الخلفية أثناء العروض لجعل المنزل يبدو أكثر راحة.
من يستطيع مقاومة الرائحة قطع العشب الطازج? على ما يبدو ، لا يمكن للمشترين. بريان كلايتون ، الرئيس التنفيذي لشركة GreenPal، تعرف سر أحد وكلاء العقارات في ناشفيل بولاية تينيسي: "إنها تستخدم منصتنا لطلب جز العشب في اللحظة الأخيرة قبل كل عرض. لقد رأيتها تقص العشب في منزل واحد ثلاث مرات في أسبوع واحد ".
وضع السعر المناسب لذا فإن بيع منزلك ليس سرًا ، ولكن هل سمعت يومًا عن الأسعار ضمن "الفرق الموسيقية"؟ دون تيبر، وهو وكيل عقارات في فرجينيا ، يوضح: "المشترين الذين يرغبون في إنفاق 340 ألف دولار على عقار قد يتراوح سعرهم بين 325 ألف دولار و 350 ألف دولار. إذا كان هذا هو السوق المستهدف للبائع ، فإن تسعير منزل بسعر 351000 دولار سيؤدي إلى فقدان الكثير من المشترين المحتملين للقائمة تمامًا ". إذن ما هو الحل السري؟ يقول Tepper أن سعر المنزل 349000 دولار. إذا كان سعرها 351000 دولار ، فستجعل الأشخاص ينظرون إلى الفرقة بين 350 ألف دولار و 375 ألف دولار. يقول: "ربما يريد هؤلاء المشترون شيئًا أفضل من مربي الحيوانات أو أجمل من منزل بقيمة 351 ألف دولار".
لا يزال هذا سرًا للعديد من البائعين يمكنهم التفاوض على عمولة وكيلهم. ولكن قد يكون من الخطأ أن تفعل ذلك لمجرد أنك تستطيع ذلك. "غالبًا ما يكون [الوكلاء] السيئون هم من يعرضون خصم عمولاتهم. يقول توماس ميلر ، وكيل عقارات في واشنطن العاصمة ، "إنهم يفعلون ذلك لمحاولة كسب الأعمال". بمعنى آخر ، كما هو الحال مع العديد من الأشياء في الحياة ، تحصل على ما تدفعه مقابل. يقول ميللر: "إن [الوكيل] الممتاز حقًا الذي ينفذ الصفقة بسرعة وبدون أخطاء ويبيع المنزل بسعر جيد يستحق كل بنس".
لا يستطيع الناس رؤية الثقوب السوداء. لا يخرج ضوء ، مما يجعلها غير مرئية. إذا كانت قائمتك تقع في أ العقارات الثقب الأسود ، لن يراه أحد أيضًا. "تحتوي معظم المدن على قائمة بالثقوب السوداء — الأوقات التي تضيع فيها القوائم في عطلات نهاية الأسبوع المشمسة ، والعطلات العائلية ، والمواضيع غير التجارية ،" مات باركر، وكيل عقارات في سياتل ، واشنطن. إذا قمت بالإدراج مباشرة قبل خروج الأشخاص من المدينة ، مثل قبل يوم الذكرى أو الرابع من يوليو ، فقد يتم دفن قائمتك قبل أن يراها المشترون المحتملون.
غالبًا ما يتلاعب الأشخاص في مواقع المواعدة بأعمارهم أو ينشرون صورة تجعلهم يبدون أكثر رياضية مما هم عليه بالفعل. يعمل هذا على المدى القصير لجذب الانتباه ، ولكن عندما يحدث الاجتماع وجهًا لوجه ، غالبًا ما تؤدي هذه الادعاءات المبالغ فيها عبر الإنترنت إلى خيبة الأمل. يحدث الشيء نفسه مع قوائم العقارات. "إذا كان منزلك يقع بالقرب من بركة صغيرة ، فلا تصفها كما لو كانت هذه البحيرة الضخمة والفاخرة المطلة على المياه مرغوبة لدى الجميع ،" شانتاي بريدجز، لوس أنجلوس ، كاليفورنيا ، وكيل عقارات. "خذ ما لديك ووصف أفضل ميزاته. خلاف ذلك ، قد ينفصل المشترون ويصابون بخيبة أمل ".
في سوق حار ، "فترة طويلة جدًا" بحيث لا يمكن بيع منزل غير مباع هي من ثلاثة إلى أربعة أسابيع ، كحد أقصى. يقول ميلر: "هذه علامة أكيدة على أن [المنزل] مبالغ فيه". إذا كنت لا تريد أن تبدو يائسًا من خلال إسقاط القيمة ، فقم بتسعير المنزل بشكل واقعي من البداية. ويضيف ميلر: "من الأفضل كثيرًا أن تكون في وضع يكون فيه البائع لديه عروض متعددة بدلاً من أن تصبح جشعًا في محاولة للحصول على سعر غير واقعي - فقط لتقليله لاحقًا".
8هناك شهر لشراء منزل.
يحتفل العديد من وكلاء العقارات بعطلة نهاية الأسبوع في يوم الرؤساء لشهر فبراير باعتبارها البداية غير الرسمية لموسم الإسكان ، الذي يمتد حتى سبتمبر. ثم هناك انخفاض مطرد في النشاط حتى العام المقبل. ولكن هناك شهر واحد خلال موسم الإسكان يحقق باستمرار أداءً أفضل في المبيعات من غيره. هل يمكنك تخمين هذا الشهر السري؟ إذا أجبت يونيو ، فستكون على صواب. مبيعات المساكن في يونيو عادة ما تكون أعلى من المتوسط بنسبة 29٪.