تريد الاشياء؟ لماذا نحن مدفوعون لشراء المزيد

أعرف أناسًا يشترون الأشياء طوال الوقت. يصل عدد كبير من الصناديق البنية إلى عتبات منازلهم ، حاملين معهم أحدث مشترياتهم عبر الإنترنت. تعتبر الرحلات الأسبوعية إلى المركز التجاري جزءًا من تقاويمهم. لماذا نريد الاشياء؟ يوفر علم النفس عددًا من الإجابات الممكنة.

تشعر بشعور جيد

في صميم كل شيء ، تجعلنا الأشياء تشعر بالرضا ، ونحن جميعًا نحب الشعور بالرضا. يكافأ العديد من السلوكيات البشرية بمشاعر ممتعة (بسبب المادة الكيميائية الدوبامين). يمكن أن يؤدي شراء الأشياء إلى إطلاق نفس المواد الكيميائية الممتعة ، وبالنسبة للكثيرين منا ، فإن المواد الطبيعية لدينا إدمان وبالتالي يمكن الشعور بالرضا بسهولة عن طريق شراء شيء ما.

يمكن للمنتجات أن تجعل الحياة أسهل ؛ انظر إلى عدد أجهزة المطبخ المنفصلة المتاحة لجعل كل عنصر من عناصر الطهي أسرع وأكثر ملاءمة. يمكن أن يساعدنا الشراء أيضًا في مواجهة ضغوط الحياة.

ناقش منذ فترة طويلة كما التجزئة علاج نفسي، يدعم البحث فكرة أن الشراء هو استجابة مواكبة ومرتبطة به ضغط عصبى و كآبة. في حين أنه ليس ترياقًا لعلل الجميع ، إلا أن التسوق يمكن أن يوفر راحة قصيرة المدى للكثيرين. يمكن أن يكون التسوق ممتعًا أو مشتتًا أو يملأ جدولًا فارغًا أو مساعدة مماطلة.

هل لديك مشروع لا تستمتع به أو تتطلع إليه؟ اذهب لشراء شيء بدلا من ذلك. شراء شيء ما هو أيضًا احتفال شائع. حقق هذا الهدف؟ كافئ نفسك بهذا الكتاب الذي تريده.

لا يمكننا مساعدته

هناك العديد من الأسباب التي تجعلنا لا نستطيع المساعدة في شراء الأشياء. نجد صعوبة في مقاومة صفقة جيدة ، وحب الحصول على شيء ما للبيع ، وفي الواقع ، من المرجح أن يدفع ثمن عنصر باهظ الثمن بخصم مما لو كان هذا العنصر متاحًا لأول مرة بسعر أقل. سوار 80 دولاراً؟ لا يمكن. نفس سوار الآن خفض سعر 80 دولارا من 120 دولارا؟ نعم من فضلك.

هذا ليس المكان المناسب للمناقشة ارادة حرة، لكني سأخاطر بأن العديد من عمليات الشراء مدفوعة فاقد الوعي العمليات ، عن طريق تكييف في المقام الأول. كلما تعرضت له إعلان، زاد احتمال شغفك بالمنتجات. تلفزيون الشبكة والمجلات وحتى الإنترنت مليئة بالإعلانات. تم تصميم كل إعلان لجعل المنتج يبدو جذابًا باستخدام المبادئ الأساسية للتكييف.

في العديد من الإعلانات ، يظهر وجود منتج مرتبطًا بالعديد من العوامل المجزية. ارتدي علامتنا التجارية ، وسيستمتع الناس بالتسكع معك. اشرب مشروباتنا وستكون محاطًا بأصدقاء مبتسمين وجذابين. التعرض المتكرر للإعلانات يجعل المنتج يبدو أكثر جاذبية (ظاهرة تسمى مجرد تأثير التعرض) ، ونميل إلى الرغبة في المكافآت المرتبطة بالمنتجات المعروضة. كلما شاهدت أكثر ، كلما أردت أن يحصد هذا العنصر كل ما يأتي من امتلاكه.

نحن بحاجة إليها

في حين أن التكييف يمكن أن يفسر العديد من عمليات الشراء ، فإن العمل المبكر الذي قام به أبراهام ماسلو اقترح أن البشر مدفوعون بعدد من الاحتياجات. على الرغم من ترتيبها في الأصل على شكل تسلسل هرمي ، حيث كان يُعتقد أننا بحاجة إلى تحقيق الحاجة الأولى قبل الانتقال إلى الثانية ، اليوم ، يُفترض (كما اقترح ماسلو أيضًا) أن الاحتياجات المختلفة تداخل.

في حين لم يتم اختباره على نطاق واسع تجريبيا ، وليس عالميًا من الناحية الثقافية ، فإن التخصص الاحتياجات - الفسيولوجية ، والسلامة ، والانتماء إلى الحب ، والاحترام ، وتحقيق الذات - يمكن اعتبارها كبيرة الدوافع لشراء الاشياء. إذا كان لديك موارد ، يمكنك شراء السلع التي ستقطع شوطًا طويلاً نحو تلبية هذه الاحتياجات البشرية المشتركة.

نحن نحب الجدة

من السهل أن تشعر بالملل. تم تصميم البشر للتعود على ما يبقى على حاله. بينما تلاحظ في البداية ثلاجة صاخبة ، يمكنك تجاهلها بسهولة بمرور الوقت. في حين أن السيارة الجديدة مثيرة للقيادة أو زوج جديد من الأحذية اللطيف الذي يمكن ارتداؤه في جميع أنحاء المدينة ، فإن التشويق في قيادة السيارة أو ارتداء الأحذية يصبح ممتعًا. نحتاج إلى سيارة جديدة أو حذاء أحدث لإعادة الإثارة.

تمامًا مثل الأطفال الذين يتوسلون للحصول على لعبة جديدة حتى ذلك الحين ، بعد أسابيع (أو أيام) ، اتركها بدون رعاية مثلهم انتباه ينجذب إلى لعبة أحدث ، كما ينجذب انتباه الكبار إلى الجدة. في الواقع ، أظهر بحث جديد أن برمجة وسائل التواصل الاجتماعي التي تخصص الإعلانات لمتصفحي الويب الفرديين يمكن أن تزيد من القيمة الجديدة للمنتج وزيادة الشراء (انظر Dodoo & Wu ، 2019).

نشعر الخاصة

عندما يكون لديك شيء لا يملكه أحد أو قلة من الآخرين ، فقد تشعر بأنك مميز. قد يفسر هذا سبب وقوف الناس في طوابير طويلة أو حتى السفر إلى أراضي بعيدة ليكونوا أول من يشتري شيئًا. عندما تكون فريدًا ، تحصل على مزيد من الاهتمام ، ويمكن أن يكون هذا الاهتمام معززًا. إن الابتعاد عن كونك طفلًا مع صندوق الغداء الرائع والرائع ، في عالم اليوم ، فإن شراء أحدث تطبيق والتباهي في استخدامه يمكن أن يمنحك الانتباه وقد يساهم أيضًا في حملة للشراء.

يمكنك توسيع الشعور الخاص لتغطية الاستمتاع بشيء لا يملكه الآخرون. وجود المزيد من الأشياء هو علامة على الازدهار وأسهل طريقة للتفاخر بوضعك. المزيد من السيارات في مرآبك؟ من الواضح أنك ميسور الحال. خزانة كبيرة مليئة بالأحذية المصممة؟ أنت تُظهر ضمنيًا أنك تستطيع تحمل نفقاتهم (بغض النظر عن حقيقة ذلك).

قد تكون المقارنة الاجتماعية في صميم الشعور بالتميز. غالبًا ما نقارن أنفسنا بأولئك الذين لديهم (مقارنة اجتماعية أعلى) أو أولئك الذين لديهم أقل (مقارنة اجتماعية منخفضة). قد يكون الاقتراب من أولئك الذين هم في وضع أعلى والابتعاد عن أولئك الذين هم في وضع أدنى عن طريق شراء الأشياء محركًا ضمنيًا (أو واعيًا) للكثيرين.

كما ترى ، يمكن أن تؤثر العديد من العوامل على الشراء وتراكم الأشياء. لماذا إذن نحتفظ بكل شيء؟ حسنًا ، هذه قصة ليوم آخر.