الخيال يساعدك على التحلي بالصبر

بقلم كاثرين شرايبر

هل تكافح للسيطرة على دوافعك في الوقت الحالي ، واختيار مكافآت أصغر ولكن فورية (مبلغ أقل من المال ، على سبيل المثال ، أو أكثر) إغراء فوري مثل الشوكولاتة) بدلاً من الصمود للحصول على مكافآت أكبر (المزيد من المال ، احتمالات أكبر للتناسب مع تلك النحيلة جينز)؟

لعقود ، كان التفكير هو أنه إذا كان بإمكاننا جميعًا شحذنا قوة الإرادة العضلات ، سنكون جميعًا قادرين على قول المزيد لا للمكاسب قصيرة المدى - وبالتالي جني المزيد من الفوائد المرتبطة بالانتظار. قامت دراسة جديدة أجرتها جامعة كاليفورنيا ، بيركلي ، والباحثان Adrianna Jenkins و Ming Hsu مؤخرًا اكتشفت بديلاً عن "نهج قوة الإرادة الكلاسيكي الآن" لعقد خيولنا عند صنعها قرارات. إنها تنطوي على إعادة صياغة خياراتنا حتى نفهم تمامًا (وربما نشعر) عواقب خياراتنا ، بدلاً من عض ألسنتنا.

أجرى جينكينز وهسو تجربتين اختبرا فيهما آثار إعادة التأطير على رغبة الأشخاص في انتظار مكافآت أكبر. في الأول ، طلب جينكينز وهسو من 122 مشاركًا تقييم مدى استحسان المكافآت المختلفة التي تم تقديمها بشكل مستقل (أي الخيار أ: 8 دولارات غدًا ؛ الخيار B: $ 10 في 30 يومًا) أو كتسلسل (أي الخيار A: $ 8 غدًا ، $ 0 في 7 أيام ؛ الخيار B: $ 0 غدًا و $ 10 في 7 أيام).

فليكر | فريدي ألكوين

المصدر: Flickr | فريدي ألكوين

عندما تم تأطير الخيارات بشكل مستقل ، كان من المرجح أن يختار المشاركون المكافأة الأسرع والأصغر. (وهذا يكرر البحث السابق.) ولكن عندما تم عرض الخيارات في تسلسل ، كان من المرجح أن يثبت المشاركون على خيارات أكبر.

ثم كرر جينكينز وهسو التجربة مع 203 مشاركين إضافيين. لكن هذه المرة ، كان لديهم فضول حول كيفية تأثير عرض أي من الإطارين على الدرجة التي تصور بها المشاركون عواقب أفعالهم. لذلك قاموا بتقسيم جميع المواضيع إلى مجموعتين وقدموا واحدة بموجه مستقل (هذه المرة كانت المخاطر أكبر: الخيار أ: 100 دولار غدًا ؛ الخيار B: 120 دولارًا في 30 يومًا) والآخر مع مطالبة متسلسلة (الخيار A: 100 دولارًا غدًا و 0 دولارًا في 30 يومًا ؛ الخيار B: $ 0 غدًا و 120 $ في 30 يومًا). بعد ذلك ، طُلب من كل مشارك تقييم مدى تخيله الواضح لتلقي كل مبلغ ($ 0 غدًا ، $ 100 غدًا ، $ 0 في 30 يومًا ، 120 دولارًا في 30 يومًا).

كما هو متوقع ، وجد جينكينز وهسو أن إعادة صياغة استلام المكافآت كتسلسل (بدلاً من الأحداث المستقلة) تؤدي إلى خيال أكبر للنتائج المحتملة. والأكثر من ذلك ، كان خيال النتائج طويلة المدى قويًا بنفس القدر كما كان بالنسبة لنتائج قصيرة المدى في حالة التسلسل. وهذا يتناقض مع التركيز بشكل أكبر على المكافآت قصيرة المدى التي تظهر في الحالة المستقلة وأيضًا في البحث المسبق حول المكافآت قصيرة وطويلة المدى.

وأخيرًا ، أراد جينكينز وهسو أن يروا ما إذا كان الخيال يثار من خلال رؤية خيارات المكافأة على أنها متسلسلة اعتمد على مناطق مختلفة من الدماغ عن قوة الإرادة ، تلك الآلية التي طالما افترضت شنقًا لفترة طويلة سحب. لذا قام الباحثون بتحريك 42 مشاركًا في ماسح ضوئي للتصوير بالرنين المغناطيسي وعرضهم لمطالبات مستقلة ومتسلسلة.

عندما بحث الأشخاص عن مطالبات متتابعة ، أظهروا المزيد من النشاط في مناطق أدمغتهم المرتبطة بالخيال (أي: قشرة الفص الجبهي الإنسي ، الحزامية الخلفية ، و قرن آمون). على الرغم من أن الباحثين كانوا على دراية تامة بأن تنشيط هذه المناطق وحدها لا يمكن استبعاد مساهمة العمليات الأخرى بصرف النظر عن الخيال على الجهد الأكبر من الصبر الناتج عن النظر في الخيارات في إطار متسلسل ، يعتقدون أن الجمع للخيال المبلغ عنه ذاتيًا وتفعيل "مناطق الاهتمام" المذكورة أعلاه يعني أن الخيال هو مساهم قوي في انتظار أكثر.

"نحن نعرف أن الناس غالبا ما يجدون صعوبة في التحلي بالصبر" ، Jenkins قال في بيان صحفي. "تشير النتائج التي توصلنا إليها إلى أن الخيال هو الطريق المحتمل لتحقيق الصبر الذي قد يكون أكثر استدامة وعملية من ممارسة قوة الإرادة".

بعبارة أخرى ، بدلاً من الاعتماد فقط على قوة الإرادة في المرة القادمة التي تواجه فيها خيار الانتظار للحصول على مكافأة أكبر ، قد يكون من المفيد وقتك نشر الخيال - أي: تصور فوائد المكافأة اللاحقة وتصور الجوانب السلبية للحصول على مكافأة في وقت أقرب ولكن امتلاك القليل منها للاستمتاع بمرور الوقت يستمر.

وأضاف هسو في البيان الصحفي: "هناك ميل طويل للتدخلات السلوكية ، التي تتراوح من تعزيز الأكل الصحي إلى تقليل الاعتماد على المخدرات ، إلى قوة الإرادة". "على سبيل المثال ،" الالتزام باللياقة البدنية "أو" عدم تعاطي المخدرات ". تبرز نتائجنا الفوائد المحتملة للتدخلات التي تغير طبيعة النبضات بأنفسهم بتشجيع الناس على تخيل عواقبها خيارات."

قد ترغب الأبحاث المستقبلية في التحقيق فيما إذا كان الأشخاص الأكثر إبداعًا ، وبالتالي قد يكون لديهم المزيد الخيال الملون ، هم أكثر قدرة على تخيل عواقب مختلفة وبالتالي جعلهم أكثر اطلاعا قرارات.

على نفس القدر من الأهمية ، هو مراعاة عواقب الندرة واليأس التي قد تقوض حتى أكثر الناس تخيلًا وصبرًا اتخاذ القرار مهارات. إذا كان شخص ما لديه القليل من المدخرات على الإطلاق ، ويعيش على الراتب لدفع الراتب قد لا يكون لديهم ترف الانتظار حتى موعد لاحق لتلقي مبلغ أكبر من المال مما سيقدم لهم فورا. (على الرغم من أنهم قد يبذلون جهدًا أكبر إذا كان مبلغ المال الذي سيتم كسبه في وقت لاحق أكبر بكثير).

فليكر | كافيه كريديت

المصدر: Flickr | كافيه كريديت

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المرء أن يضع الثقة في الاستعداد لانتظار المعادلة. إذا كنت لا أعرف شخصيتك وكنت تسلمني الآن فاتورة بقيمة 100 دولار أمريكي ولكنك تقول إنني إذا تخليت عن هذا المبلغ للحصول على عائد مستقبلي قدره 200 دولار ، فلن أوافق بالتأكيد ما لم نوقع عقدًا. حتى ذلك الحين ، كيف يمكنني أن أثق في أنني لن أضطر إلى نقلك إلى محكمة الدعاوى الصغيرة للحصول على هذه الرسوم الموعودة؟ (أيضًا: هل هذا قبل الضرائب أو بعدها وهل سيظل مبلغ 200 دولار نقدًا؟ حسنًا ، ربما أسبق نفسي).

كل هذا لا يطرق سلبيات نشر الخيال عندما نختار بين العديد من المكافآت. لكنه تذكير بأن هناك العديد من الأسباب التي قد لا يرغب الناس (أو يكونون قادرين عليها) في الانتظار للحصول على مبلغ أكبر من المال - العوامل التي تتجاوز مجرد قوة الإرادة أو القدرة على تخيلها خيارات. إذا كان الناس يتصورون بالفعل جميع عواقب خياراتهم ويختارون عدم الانتظار حتى أكبر مكافأة ليتم تسليمها في وقت لاحق ، قد لا يعني هذا دائمًا أنهم يتخذون قرارًا مضللاً. في بعض الأحيان ، تحتاج فقط إلى الإيجار.

اتبع كاثرين على تويتر.