ألعاب Master Manipulators Play: استغلال نقاط القوة لديك

إذا كنت ستتلقى بريدًا إلكترونيًا من مصرفي نيجيري أو قطب أعمال أو مسؤول حكومي يسعى مساعدتكم في تحويل ثروة من ذلك البلد إلى حسابك المصرفي ، ربما كنت متشكك. لكي تنجح هذه الفضيحة ، يجب أن يكون الضحية ساذجًا وجشعًا. إن السذاجة تجعل المرء عرضة للسلبيات ، والجشع يجعل المرء يتصرف بغباء في المواقف التي تنطوي على مخاطر مالية واضحة.

احتيال 419 النيجيري يحاصر بعض الناس من خلال استغلال نقاط ضعفهم - السذاجة والجشع. وهذا هو بالضبط السبب في أنه لن يوقع في فخك أو أنا. إذا لم نكن بهذا السذاجة ، وإذا لم نكن جشعين لدرجة الغباء ، فلن ينجح مناشدة نقاط الضعف هذه. في الواقع ، مثل هذا النهج سوف يرشدنا إلى عملية الاحتيال.

يتفهم المتلاعبون الرئيسيون أن النهج الخاطئ لن يحفزك وقد يكشف مخططهم. إنهم يحتاجون إلى تكتيك لا يثير شكوكك ، وأنك ستقبل (أو حتى ترحب) ، وهذا يحفزك على القيام بمناقصة المتلاعب. من خلال استغلال نقاط القوة الخاصة بك ، قد يتمكن المكيافليون من التلاعب بك بطرق لا يمكنهم تحقيقها من خلال مناشدة نقاط ضعفك.

لم ينجح برنارد مادوف في تحقيق أكبر مخطط بونزي في تاريخ الولايات المتحدة من خلال جذب نقاط الضعف لدى المستثمرين المحنكين. لتحقيق هذا الانجاز ، كان عليه أن يستغل نقاط قوتهم. كان عدد قليل من ضحاياه

البنك الملكي الاسكتلندي ، ستيفن سبيلبرغ ، جامعة يشيفا ، السيناتور فرانك لوتنبرغ ، رويال داتش شل ، سوميتومو للتأمين على الحياة شركة ، اللجنة الأولمبية الدولية ، Bard College ، HSBC ، Kevin Bacon ، Larry King ، أبرشية سانت توماس ، ونيويورك جامعة. على الرغم من تنوع قائمة الضحايا هذه ، فإنها تظهر التوحيد في جانب رئيسي واحد: هذه المؤسسات والأفراد إما خبراء ماليون أو أنهم أذكياء مالياً (أي أنهم يعرفون كيفية بذل العناية الواجبة الخاصة بهم) أو يمكنهم تحمل أفضل الخبراء القانونيين والماليين لتقديم المشورة معهم. ومع ذلك فقد وثقوا جميعًا في مادوف وخسروا مبالغ ضخمة.

إذا كان لديك عشرات أو حتى مئات الملايين من الدولارات لتضعها في شركة استثمار ، فما الذي قد تبحث عنه في تلك الشركة؟ ماذا عن طول العمر؟ كانت شركة مادوف تعمل منذ عام 1960. ماذا عن السمعة؟ كانت شركة مادوف واحدة من أكبر صانعي السوق المتاحين دون وصفة طبية في وول ستريت. وقد ساعدت في تطوير منصة التداول الإلكترونية التي أصبحت في النهاية NASDAQ. خدم مادوف نفسه في مجلس محافظي الرابطة الوطنية لتجار الأوراق المالية ولمدة رئيس لهذا المجلس. تبرع بحرية للحملات السياسية وتمتع بالوصول إلى كبار السياسيين في نيويورك والأمة. ماذا عن سجل أداء الشركة وسجل التتبع؟ ما عليك سوى إلقاء نظرة على العوائد المذهلة التي تم الإبلاغ عنها في كشوف حسابات زائفة Madoff. وماذا عن سمعة الشركة واستقرارها المالي؟ وقد تم التحقيق مع الشركة مراراً وتكراراً من قبل لجنة الأوراق المالية والبورصات ، مع عدم وجود إجراء إنفاذ يعتبر ضرورياً.

هذا هو بالضبط نوع المعلومات التي سيكون لها صدى لدى المستثمرين البارزين والأقوياء. لم يقتصر تاريخ مادوف المثير للإعجاب على إبقاء عملية الاحتيال مخفية بشكل جيد فحسب ، بل عمل أيضًا كمغناطيس للضحية ، مما جذب المزيد والمزيد من الاحتمالات الثرية للذبح. توقع هؤلاء المستثمرون سماع أن الشركة كانت قوية وأنها كانت واحدة من أفضل الشركات في وول ستريت. عندما كشف عن العناية الواجبة على وجه التحديد ، كانوا راضين. لقد تعرضوا للخيانة بأنفسهم تأكيد التحيزمما جعلهم يخفضون حذرهم.

كما ذكرت من قبل ، فإن أي محاولة لاستغلال نقاط قوتك تعني أنه يجب أن يتم الاتصال بك بطريقة لا تثير شكوكك، بأنك ستقبل (أو حتى ترحب)، و الذي ينجح في كسبك راغب تعاون. ولكن لا يمكن أن تعمل حتى تعطي ثقتك. هذا لا يعني أنه يجب أن تكون مشبوهًا أو تشككًا أو بجنون العظمة. ومع ذلك ، فهذا يعني أنه في المواقف التي تنطوي على مخاطر ، يجب أن تعرف "خيار يوم القيامة" من قبل أنت تعطي ثقتك: ما هو أسوأ ما يمكن أن يحدث ، وماذا أفعل حيال ذلك إذا حدث؟

في قضية مادوف ، لم تكن استثمارات الضحايا مؤمنة من الحكومة. يضع بعض الضحايا بشكل كبير جميع ثرواتهم تحت سيطرته ، بدلاً من التنويع بين مقدمي الاستثمار. يبدو أن لا أحد يريد أن ينظر إلى حصان الهدايا هذا في الفم من خلال استجواب بيانات الحساب المشمسة الدائمة.

عندما تكون هناك محاولة لاستغلال نقاط قوتك ، نادرًا ما تومض أضواء حمراء وصفارات الإنذار. ولكن إذا كنت تستمع ، فهناك همسات.