هل أنت مخدوع بسهولة؟

antoniodiaz / Shutterstock

المصدر: antoniodiaz / Shutterstock

الميكافيليون يميلون بشكل مزاجي للمخطط والغش (مثل وأوضح هنا). ومع ذلك ، لا يمكنهم أن يشقوا طريقهم دون الثقة أو الضحايا الحمقى الذين يتجاهلون علامات التحذير.

يحتاج كل فنان محتال إلى روب قادر على خداعه.

لقد كتبت العديد من المقالات حول ما يجعل المتلاعبين الرئيسيين القراد، ولكن ماذا عن الأشخاص الذين يقعون ضحية للمخططات الميكافيلية لأنهم واثقون جدًا ، أو متحمسون جدًا ، أو جشعون جدًا ، أو جاهلون جدًا؟ حتى في الناس الأذكياء يمكن أن يتصرفوا بغباء في بعض الأحيان ، ولكن هل هناك ملف تعريف لنوع الشخص الذي يتم خداعه بسهولة؟

ليس تماما.

ومع ذلك ، هناك بعض الصفات والسمات التي قد تعرض الشخص لخطر أعلى للخداع:

1. كونك منيعًا على إشارات "الثقة" / "لا تثق"

عرفت ذات مرة باني منازل أعطى المفتاح لمنزل جديد تمامًا "للمشتري" في مقابل شيك نقدي مؤجل ، وذلك ببساطة لأن الرجل وعد بدفع مبالغ نقدية وإغلاقه في غضون أسبوع. ارتد الشيك. وفي الوقت نفسه ، انتقل المحتال إلى المنزل وغير الأقفال. كانت هذه حالة من الحرص الشديد على البيع ، وربما كونها جشعًا للغاية للحصول على أموال سهلة ، والسماح لهذه الإغراءات بأن تطغى على الخطر الواضح المتمثل في منح الوصول إلى المنزل قبل الإغلاق.

في إحدى الدراسات ، قام الباحثون بمحاولة الطلاب قطع الخط لاستخدام آلة النسخ. عندما طلب أحد الطلاب قطع الخط دون تقديم أي عذر للطلب ، كان الجواب عادةً (ولكن ليس دائمًا). عندما طلب الطالب قطع الخط ، "لأنني على وشك أن أفوت موعدًا نهائيًا وأحتاج حقًا إلى عمل بعض النسخ" ، عادةً ما يتم قبول الطلب. وبالتالي فإن التفسير المعقول ، سواء كان صحيحًا أم لا ، ينجح كثيرًا في التغلب على المقاومة. لكن هذه ليست نهاية القصة. إذا طلب أحد الطلاب قطع الخط "فقط لأنني بحاجة إلى عمل بعض النسخ" ، كان الطلب مرة أخرى تمنح في كثير من الأحيان. مجرد ادعاء تقديم تفسير للطلب كان ناجحًا في التغلب على المقاومة معظم الوقت.

لا يمكنني أن أخبرك بعدد المرات التي كنت فيها محرجًا في موقف للسيارات أو في محطة وقود من قبل شخص يدعي أنني خارج السيارة التي نفدت منها سيارته. ("السيارة" دائمًا ما تكون في مكان آخر ويكون المتسول مشيًا على الأقدام.) في أول مرة سمعت فيها هذا ، سلمت بعض المال بينما كنت أفكر في الوقت نفسه أن هذا قد يكون عملية احتيال ؛ ولكن ماذا لو كانوا حقا بحاجة للمساعدة؟ الآن عندما أسمع هذا ، اندلعت يضحك قبل أن يصل الغريب إلى منتصف طريقه. ردي: "أنتم حقا بحاجة إلى بعض المواد الجديدة. كانت تلك القصة حزينة في المرة الأولى التي سمعتها فيها ، وكانت مضحكة منذ ذلك الحين ".

2. تأثير التخفيف

دعنا نعود إلى باني المنزل الذي سلم المفتاح. إليك ما قاله له المحتال:

أنا محام ينتقل من خارج الدولة. سأبدأ العمل في شركة محاماة محلية في غضون أسبوعين ، لذا أحتاج إلى الانتقال فورًا. أنا أحب هذا المنزل ، وهو في نطاق سعري ، لذلك إذا تمكنا من التوصل إلى اتفاق ، فسوف أتمكن من دفع النقود وإغلاقها خلال أسبوع واحد.

بعد فوات الأوان ، نعلم أن هذه كانت أكاذيب لامتصاص باني المنزل. لكن افترض أنت إذا واجه البائع مشترًا يبدو أنه شرعي في الموعد المحدد للانتقال وعرض بيع نقدي سريع لك. إنه سيناريو معقول وليس لديك أي سبب لعدم تصديقه ، ولكن في الوقت نفسه ، ليس لديك سبب للتخلي عن الحذر الطبيعي. هل يوجد أي شيء في تفسير الغريب يبرر منحه مفتاح المنزل قبل إغلاقه؟

بالطبع لا يوجد. يريد المخادع فقط المفتاح ، وربما يقدم بعض الذرائع ، مثل: "أود أن يأتي مصمم الديكور وقياس الستائر". غرامة. يمكنك (البائع) مقابلة الديكور ، وفتح المنزل ، والبقاء حتى يغادر الديكور. أو يمكنك الإشارة إلى أن البيع سينتهي في غضون أسبوع واحد ويمكن أن يأتي الديكور في ذلك الوقت. والبديل هو الثقة المفرطة والاستيعاب المفرط قلقة للبيع.

ال تأثير التخفيف هي نظرية نفسية تنص على أن التفاصيل التافهة وغير ذات الصلة تميل إلى إغراق أو تخفيف المعلومات ذات الصلة عندما يتم قصفنا بكليهما. القصة الخلفية للمحتال عن الانتقال من خارج الدولة ، وبدء العمل في شركة محاماة ، والحاجة إلى منزل على عجل ، وما إلى ذلك ، هي تفاصيل غريبة تطرح أسئلة ذات صلة مثل ، "كيف أعرف أن أيًا من هذا صحيح؟"أو"ما الذي يجعله يتوقع مني أن أعطيه مفتاحًا قبل الإغلاق؟"أو"لماذا لا يمكن الانتظار حتى أسبوع واحد؟"أو"ما أسوأ ما يمكن أن يحدث إذا وافقت؟

3. العوامل الطبية والاجتماعية والثقافية

الناس مع انخفاض الذكاء، مع إعاقات عقلية ، وكذلك كبار السن الذين يعانون من مرض عقلي أو أوجه القصور الأخرى المرتبطة بالعمر ، بالطبع ، أكثر عرضة للتعرض للخداع من دون أي خطأ من جانبهم. يمكن للتأثيرات البيئية الناشئة عن الثقافة السائدة ، أو من الأنشطة الاجتماعية أو مجموعة الأقران ، أن تزيد أيضًا من خطر التلاعب المكيافيلي. على سبيل المثال الاحتيال التقارب.

ابتليت العديد من المجموعات الكنسية من قبل الأعضاء الذين أصبحوا صغار الباعة الجائلين لبعض المستويات المتعددة تسويق مخطط ومن ثم ابتلي أعضاء الكنيسة الآخرين للانضمام أو شراء المنتجات بأسعار مبالغ فيها. تم تنفيذ واحدة من أكبر مخططات الاحتيال التقارب من قبل مؤسسة المعمدانية في أريزونا ، التي انهارت بعد إغراء العديد من المؤمنين لها باستثمار الأموال في استثمارات وهمية ذات سعر ثابت. تم خداع أكثر من 90.000 شخص ، ووصلت خسائرهم في النهاية إلى 2.2 مليار دولار. تم إرسال كبار المسؤولين التنفيذيين في المؤسسة إلى السجن وأمروا بدفع تعويض.

أفضل دليل على أننا نجهز لخداع - بخلاف إشارة النيون الوامضة التي تقول "هذا الرجل محتال" - هذا هو الشعور السادس بأن شخصًا ما يتطفل على حدودنا. إن طلب مفتاح منزل لم يشتريه المرء حتى الآن يعد خرقًا للحدود الشخصية للبائع. إن التدليل على الطعم الجيد جدًا بحيث يكون حقيقيًا أمامك لجعلك تتخلى عن الحذر الطبيعي والعناية الواجبة في المعاملات المالية هو خرق لحدودك الشخصية. تجنب السماح لرغباتك وطبيعتك الواثقة باستخدامها ضدك من قبل المتلاعبين المكيافيلية.