كيف تتفاوض على راتبك ، مباشرة من خبراء التوظيف

كيف تتفاوض بشأن التعويض عندما تكون خارج المدرسة ولا تجلب أي خبرة في العمل إلى الطاولة؟ الحقيقة: "ما لم يتخرجوا من أعلى الصف من جامعة Ivy League في العلوم المالية أو القانون ، أو مع ماجستير في إدارة الأعمال ، أو شيء من هذا القبيل ، فإن غالبية الخريجين الجدد يقول جريج جيانجراند ، كبير المستشارين في شركة ماكينزي آند كومباني ونائب الرئيس التنفيذي السابق ورئيس قسم الموارد البشرية في تايم شركة

من الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها المهنيون الشباب محاولة التفاوض على امتيازات العمل. يقول: "عندما تحاول التفاوض بشأن أشياء مثل الإجازات والمزايا ، فإنها ترسل رسالة خاطئة". "أولا وقبل كل شيء ، الفوائد قابلة للتفاوض أبدا. ثانياً ، يؤدي التفاوض بشأن وقت العطلة إلى [أحد المجندين] إلى التفكير ، "حسنًا ، ربما لا ينبغي أن يكون لديك ما يكفي من الوقت لأخذه العطلة التي نقدمها لك - لأن هذا هو مدى صعوبة العمل - لكنك هنا تتفاوض لمدة أطول إيقاف. هذه أكيد لا. "

إذا كنت تبحث عن وظائف أخرى ، أو تلقيت عروضًا أخرى ، فلا بأس أن تسأل بلبا إذا كان التعويض الذي عرضت عليه قد تم التفاوض عليه. يقول جانجراند: "يمكنك القول إنك تبحث عن وظائف أخرى تدفع نطاق X ، واسأل ما إذا كانت هذه الوظيفة قابلة للتداول على الإطلاق - [لكن] لا تضع افتراضات أو مطالب". انتبه إلى رد الفعل الذي تتلقاه: إذا كان يبدو حقًا أن التعويض لم يكن مطروحًا للمناقشة ، فلا تضغط على حظك ، فدع الأمر كذلك.

قبول عرض العمل؟ يقول مستشار الموارد البشرية لوري رويتيمان ، مؤلف كتاب "كيف تتفاوض بشكل جيد في البداية ، يحدد لك مدى تدفقات راتبك في المستقبل". أنا الموارد البشرية: 5 طرق استراتيجية لكسر الصور النمطية واستعادة الموارد البشرية.

عندما تُسأل عن توقعات راتبك ، قم بالرد بسؤال ما الذي ستدفعه الوظيفة الجديدة ، بدلاً من تقديم سجل راتبك الشخصي. يقول رويتيمان: "إذا اتبعت نصيحة وصفية ولم تخاطر أبدًا ، خاصة أثناء مفاوضات الرواتب ، فلن تكسب مكافأة".
هناك تكتيك آخر توصي به وهو طلب "أفضل عرض أول" (الحد الأقصى الذي يمكنهم تقديمه) متى مناقشة التعويض عن وظيفة جديدة ، لأنه يقدم افتراض أنك لن تحتاج إلى التفاوض على وظيفة أعلى راتب.

"عندما لا تقوم النساء بأبحاثهن ، فإنهن عادة يقلدن من شأنهن بنسبة 30 في المائة" ، كما تقول سارة لاشيفر ، المؤلفة المشاركة في النساء لا تسأل و أسأل عن ذلكوالمنسق الأكاديمي لل فوز القمة. مواقع مثل باب زجاجي و Salary.com سوف تساعدك على الحصول على شعور السوق وكيف يقارن راتبك الحالي.

يمكن أن توفر اتصالاتك معلومات أكثر قيمة من موقع ويب. قد يكون من الصعب التحدث عن الأموال ، ولكن إذا طلبت ببساطة نطاقات الرواتب ، فسيكون لديك أفضل يقول كاثلين هاريس ، رئيس تحرير المحتوى ، ما ينبغي أن تطلبه في اجتماعك من CRU، منصة الشبكات الإناث الأولى. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتوسيع شبكتك من زملاء العمل لديك فقط (قد يكون الأمر أقل إحراجًا ، على أي حال). اطلب من زملائك القدامى أو الأشخاص في شبكة الخريجين الخاصة بك الحصول على التوجيه والبصيرة ، كما يقول Laschever.

يقول رويتيمان: "من الصعب للغاية التفاوض بشأن راتبك من دورة إدارة الأداء". هذا يعني أنه يجب عليك عادة الانتظار حتى وقت المراجعة لإثارة المحادثة ، لأن ذلك عندما يكون أصحاب العمل والشركات أكثر استعدادًا لمناقشة التعويض. ومع ذلك ، فمن الذكي أن تستبق المحادثة عن طريق تسجيل الوصول مع رئيسك في العمل قبل شهر أو نحو ذلك قبل "حدوث ارتجاع" يقول هاريس ، لذلك يمكنك تقييم نقاط القوة والضعف لديك ، واسأل كيف يمكنك تحسين وتنمو في موضع.

يقول هاريس: "العامل المفاجئ ليس جيدًا أبدًا". قم دائمًا بإخطار صاحب العمل بأنك تريد مناقشة التعويض. لا تحتاج إلى تسميتها بوضوح اجتماعًا حول التفاوض بشأن المرتبات - فمجرد طرح مناقشة دورك في الشركة سيؤدي إلى إقالة رئيسك في العمل من المحتمل أن تتحدث عن المال.

سواء أكنت تحددها مسبقًا ، أو اقرأها في مرآة ، أو تدرب عليها مع صديق ، تأكد من أنك مرتاح لنقاط التحدث (نعم ، فأنت بحاجة إلى نقاط حوار). توصي Laschever بمطالبة أحد الأصدقاء بلعب دور المحادثة ، لأن صديقًا يمكنه تقديم تعليقات على خطابك ولغة جسدك - أنت قد لا تدرك أنك تميل إلى هز ساقك ، أو النقر بأصابعك على المكتب ، أو النظر إلى بعيد عندما تفكر في سؤال.

يقول لاسشيفر: "البهجة معدية ، إنها جذابة". قبل المناقشة مباشرة ، افعل شيئًا ما يجعلك في حالة مزاجية جيدة ويهدئ أعصابك. تحتاج الأفكار؟ فيما يلي ستة أنشطة سهلة ومريحة تساعدك على الإعداد.

يوافق جميع الخبراء على أن التفاوض ليس اجتماعًا غريبًا - يجب أن تقضي وقتًا في التأكيد على ما تجلبه للشركة. يقول هاريس: "لا يوجد أنا ، أنا ، أنا". يفضل مديرك أن تسمع كيف تساهم في الشركة. يقول هاريس: "إن الاحتفاظ بموهبة كبيرة أكثر اقتصادا من مجرد خسارة شخص ما والبدء في التوظيف من نقطة الصفر". ذكّرهم لماذا لا تستحق البقاء فقط ، بل تستحق المكافأة أيضًا.

عندما تتحدث إلى أي شخص حول الأرقام - سواء أكان رئيسك أو مواردك البشرية - فأنت بحاجة إلى الاستعداد أجب عن السؤال "لماذا الآن؟" حدد الإنجازات والمشاريع التي تعرض صورتك المباشرة القيمة. يقول رويتيمان: "إنهم لا يهتمون حقًا بعدم قدرتك على سداد فاتورة الكابل". "يجب أن تكون قادرًا على إثبات حجة قوية في أن الاحتفاظ بك والترويج له أمر مهم لرجال الأعمال."

أفضل المفاوضين مدركين للذات. إنهم يفهمون المكان الذي يتفوقون فيه في الشركة ، وكذلك المناطق التي يحتاجون إلى تحسينها ، كما يقول رويتمان. ليس ذلك فحسب ، بل لديهم أيضًا "خطة عمل لمعالجة أوجه قصورهم". الجميع معيبون ، ولكن إذا كنت التحقق بشكل روتيني من أدائك وتحسين نقاط الضعف هذه ، سيتذكر مديرك ذلك خلال مراجعة التعويض.

بعد تقديم الرقم أو النطاق ، استرخ ولا تقل أي شيء ، كما يقول هاريس. وتقول: "في كثير من الأحيان ، يبدأ الناس في محاولة ملء هذا الصمت وينتهي الأمر بالحديث المزدوج أو الاعتذار عن السؤال ، وهذا يضعف رسالتك". اسأل عما تريد ، ثم انتظر إجابتك. نهج واضح ومباشر يقطع شوطا طويلا.